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第二十章 做账

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“这帐做得...真够潦草的。”

冰糖葫芦的生意,开始已经好几天了,除了开始的时候顾怀去过一次,剩下的时间都是交给魏老三自己去做的。

他确实需要几个能干的人...如果连冰糖葫芦这样的小生意都做不明白,和能干显然是不太搭边的。

这几日魏老三总是很自觉地过来书院,有点汇报工作的意思,但作为既当过兵又出过家唯独没有识过字的糙汉子,有好些事情兜兜转转说不明白,顾怀也没有让他继续挣得面红耳赤,只是随手翻了翻账簿,就问了出来:

“这账你自己能看明白?”

一旁的魏老三凑过来看了看,一双眼睛瞪得极大,满是无辜和茫然:“公子...俺又不识字。”

“你手底下人做的?”

“小四做的,也就他会写几个字。”

“所以你也基本不会盘账了对么?”顾怀放下账簿,“你看这上面,成本、支出,一共就记了两样,连利润都得现算,那个小四如果做假账,你岂不是一辈子都要被瞒在鼓里?”

魏老三怔了怔,随即猛地摇头:“公子有所不知,他是跟了俺好些年的自家兄弟,怎么会做这种事情?”

就算是冬日清晨,苏州的街头还是很热闹,看不见积雪,只有浓浓的白雾和早起市民带来的烟火气,听完了魏老三这番义气大过天的话,双手拢袖的顾怀想了想,开口道:

“看来你还是把冰糖葫芦的生意想得太简单了些,你现在手底下有多少人?”

“冬天码头生意不好,俺又叫来了几十个弟兄,快四十个人了。”

“苏州这么大,卖了这么几天,才四十个人?账做成这样,估计你也没什么规划,比如划分区域,固定进货渠道防止溢价,再让销量好的人给没有经验的新手一些培训之类的...”

顾怀摇了摇头:“你要搞清楚,冰糖葫芦的生意,最赚钱的就是眼下这一段时间,一旦错过了,以后你悔青了肠子也来不及。”

没人会和钱过不去,魏老三这几天为了这门生意也是殚精竭虑,但自己做生意的天分摆在这里,明知道有疏漏,却又不知道该怎么去改。

而顾公子也是一副不太想管的样子,甚至从没问过那些本该交给他又投进去当本钱的银子到底有多少。

魏老三微微躬身:“俺全听公子的。”

“虽然食品零售这样的生意我没做过,但很简单就能想象到接下来会发生什么。”

顾怀看着街景,放慢了语速:“因为没有同行,所以哪怕你手底下的汉子再不会做生意,冰糖葫芦一天也能卖出去不少,就比如这几天的苏州街头,卖冰糖葫芦的只你一家,简直可以说日进斗金。”

“尝到了甜头,再加上你这种不知道哪儿来的带头大哥的义气,越来越多的人会找上门,四十个,一百个,甚至两百个,很快整个苏州的市场都会被你的人占了。”

他笑了笑,想起了前世的一些事情:“而这个时候,你手底下人的心思就会活络起来,比如不想交钱给你想拉出去单干,比如想再多捞一点,而偏偏你又做不好账,就意味着他们很容易得手。”

他摆了摆手,示意欲言又止的魏老三听下去:“然后市面上就会出现很多同行,他们卖得比你便宜,卖得比你勤快,有些有背景有势力的万一也盯上了这份生意,说不定还要用些下作手段,到时候你只能拱手把大片市场让出去,退回一开始的地方苟延残喘,后悔自己当初明明可以做更多事来稳扎稳打地赚钱,却选择了生意场上最可笑的义气和信任,白白浪费了这低头捡钱的机会。”

魏老三的脸皮紧了紧,他想起了昨夜收钱时候听到的一些抱怨。

见魏老三明白过来,顾怀却没有继续说下去,只是沉默地看着远处。

虽然是个没读过书的粗人,但摸爬滚打这么些年,魏老三并不算笨,他知道顾怀没说完的话是什么。

过了许久,魏老三才开口:“公子,中间人那边...实在是问不出什么东西,他们做这种生意,靠的就是那份信誉,不可能砸自己招牌...而且这种江湖寻仇的事,金主是不可能留名的,只是那边出手不阔绰,这事才会落到俺身上,所以那些想要寻公子麻烦的人肯定不是什么大人物...”

“我想听的答案,不是这个,”顾怀轻笑一声,“想好再回答。”

这个一贯温和的读书人突然展露出难明的气场来,站在台阶下的魏老三喉头紧了紧,只感觉顾怀的视线像是夏日倾泻而下的阳光那般炽热。

关于到底是谁花钱找些草莽汉子去堵巷子这件事情,从那天开始,顾怀就诡异地没有追问到底,好像对此根本漠不关心,然而在这个冬日的清晨,他终于露出了獠牙。

秋后算账。

事情已经过去好几天了,那边就算发现事情没成,警惕心也肯定放下了些,只能雇得起草莽汉子的人,也不会是什么心思缜密手段过人的人物,现在清算...时间正好。

而且这差事多半要落到他魏老三头上了,教他做生意,让他看见未来的美好光景,然后告诉他这种日子是会消失的,告诉他连那些一起过苦日子的弟兄都不能信。

没有一句威胁,也没有半点恐吓,只是简简单单的把发生的一切摆在他眼前:事情的变数有很多,这条路你走得完么?你停得下来么?

魏老三的眼角抽了抽,想起了那个故事。

宋公明和鲁智深...

他长长出了口气:“俺今晚就带弟兄摸进那中间人家里,弄清楚这半年他接的事情,断不会给公子惹上麻烦。”

顾怀视线下垂,嘴角轻扬:“既然是做账,市面上随便请个读书人,都是能做的,不过要做得精细漂亮,还要你能信得过,就不太容易了。”

随着阳光倾斜而下,雾气散开,顾怀回头叫出了学舍里的小胖子,揉了揉他这些时日因为那些超纲数学题而显得像鸡窝的头发,笑道:

“想不想吃冰糖葫芦吃到饱?”

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