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第20章 如何让微软公司和苹果,都满意

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有的时候,这些大公司和大人物,把脸面看的比利益更重!

“贾磊你说的对,我最近和比尔.盖茨通话时,显着被他将思路带偏了,先前我甚至有点自责,觉得自己定的这个条款,有点儿太过分了。

但是你一说我就茅舍顿开了,在这次交易中根本没有什么平等的交易,也不存在拯救。

微软公司之所以愿意出这么多的钱,并答应我们的合作条件,根本原因还是因为他们自己理亏,知道自己的官司大概例会输。”乔布斯看着贾磊,恍然大悟的说到。

因为这次两家公司的合作,本来就不是一次双方间的公平的交易。所以,所有的合作条款,也就不存在公平一说。

“好的!我希望乔布斯先生,你在以后的谈判,你要反复确认和强调,这个合作的基调。您明白吗?”贾磊问到。

“ok!我懂了,在合作中,谁更强势,谁就是有理的一方。”乔布斯赞同的点点头同意说,贾磊的确很了解比尔.盖茨。

“第二点,微软公司和比尔.盖茨作风,一直都是很强势,很霸道的。

所以,如果你想在大会钱和他们把合作敲定,就要给他们一点甜头尝尝。”贾磊认真的对乔布斯说到,乔布斯听到这里皱起了眉头。

“你的意思是,让我向比尔.盖茨低头吗?我要给他们哪些甜头?”乔布斯有些不开心的问到,他可不想损失苹果公司的利益。

“只要我们把拒绝微软公司,加入苹果公司董事会和拥有投票权这一项重要条款谈成了。

其他的小事情上,我觉得苹果公司可以让步的。

我们华夏人管这种策略,叫作以退为进,表面上我们是向微软公司让步了。事实上,我们让步后的条件,对苹果公司会更有利。”贾磊笑着说,然后他就用指甲在a4纸上划了一道。

“我看过两家公司的合同草案,其中有许多关于技术的方面的条款。

比如说,您提出微软公司在未来5年内,必须为苹果公司的产品开发配套软件。而比尔.盖茨先生,也提过类似的条款,就是希望获得苹果公司的一些技术授权,和新开发的技术只用权。

原本,这是两条两家公司的争议条款!

但是,如果我们把这两个条款合成一个条款,事情就会好办多了。

既然这两个条款都涉及到专利,那我们就可以在文字上耍个花招,出一份专利交叉许可协议。

比如,只要微软公司答应不进入苹果公司董事会,并放弃那1800万股股票的投票权。

苹果和微软两家公司的现有专利,以及未来5年内取得的专利,都将会开放给对方使用,以此来解决两家公司,长达10年的专利纠纷。

这个协议会让微软公司,彻底摆脱抄袭者的帽子,他们肯定会答应的。”贾磊笑着说到,乔布斯听到这里眼睛一亮。

“贾磊,这真是一个好主意,我相信比尔.盖茨和微软公司,绝对不会拒绝这个条件的。

这样一来我们就阻挡苹果公司,进入微软公司董事会,也不会因为那些股票,让苹果公司失去控制权。

而微软公司,有了这份协议做背书,也能解决掉抄袭的官司,并给自己找回颜面。”乔布斯赞赏的看着贾磊说到,贾磊得意的抬起胸脯。

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