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驴蹄千里

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第30章 饥饿营销

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“贾磊,你弄这么多m国的滞销品回来干什么?你该不会是想坑自己人吧?”王教授看着贾磊搬回家的,苹果「20周年纪念麦金塔」(TAM)电脑问到。

“外公,我是坑同胞那种人吗?”贾磊笑着回答到,然后他就回头看了一眼周围,鬼鬼祟祟的凑到了王教授身边。

“外公,苹果的这个新产品之所以会滞销,是因为它定价太高了,不是因为它功能不好。

甚至公平点说,苹果公司在这台机器上使用的技术,是国际先进水平的。我从阿美丽卡把这台电脑引进国内,我劝你们学校最好也多买几台回去,然后可以拆开看看,学习一下新技术。”贾磊贴在王教授的耳边,小声的说到。

“哦,我懂了!贾磊我就知道,你有好事不会忘了你外公我的。你可真聪明,知道从m国往回捞技术。”王教授听了贾磊的话笑的合不拢嘴说到,这时候国外对华夏实行技术封锁。

贾磊这样做,也算曲线救国!

“那可不,你什么时候见我吃过亏呀?这批产品肯定是有利可图,我才不会费尽千辛万苦,把它倒腾回国内的。”贾磊拍着胸脯,得意的说到。

“不过贾磊,我听说这批产品有六千多台呢,我们做科研可以用不了这么多。剩下的那些万一卖不出去,你该不会赔钱吧?”王教授想了想,有点担心的问到。

“我当然不会赔钱!这个电脑美国刚开始卖七千五百美金一台,但因为销量不好,苹果董事会正准备降价呢。

我打听过了,如果还卖不出去,董事会准备把这些电脑的价格,在m国降到两千美元一台。

我现在把它引进国内销售,加上关税和其他乱七八糟的销售成本,就卖四千美金一台,每台电脑至少能赚一千美金。”贾磊笑着说到。

“可是,m国的人那么有钱,这台电脑都卖不的出去滞销了,我们华夏,也没有那么多,人傻钱多得冤大头吧?”王教授又问,他是教理科的,对数字格外敏感。

“这一点我当然知道,如果一次卖6000台,那肯定是卖不出去的。所以我准备搞饥饿营销,北上广深四家苹果专卖店,每家每年限额卖二百台,6000台电脑卖8年。”贾磊笑着回答说,这是他早就计划好的事情。

“可是贾磊,电脑这种高科技产品更新换代多快啊?八年以后。这批电脑都成老古董了,还能卖的出去嘛?”王教授疑惑的问到。

“外公,你看看这个电脑一体式设计的机身,未来感和科技感十足。

它还内置了主频250MHz的PowerPC603e CPU、两条内存插槽(64MB RAM)、800x600或640x480屏幕分辨率,还有2GB IDE硬盘驱动器,机械键盘、以及嵌于机身的12.1英寸LCD屏。

最关键的是它还有TV/ FM调谐器,定制的Bose音响系统,你还能在这台电脑上,看电视和听收音机。

毫不夸张点说,这台电脑,出现在科幻电影中都毫无违和感,八年以后除了软硬盘存储空间会比新产品差,其他功能肯定不会落后市场的。”贾磊拍着手下「20周年纪念麦金塔」(TAM)的主机,自信的说到。

“嗯,你说的对。这的确像是在科幻电影里才能见到的产品,各种功能都很有前瞻性。”王教授点点头,看着黑色金属感的机身同意说到。

“物以稀为贵!

更何况,我给这电脑定了高价和收藏品的定位,每年限量发售。客户买回去也不是用来工作的,而是用来收藏和炫耀的,存储空间小点儿,不是问题。

不是我吹牛,只要我这么饥饿销售,这台电脑就不愁卖,甚至会有人求着我卖,国人最喜欢“限量”的东西,时间越久,这个电脑的升值空间就越大。”贾磊笑着说到,更何况国内还有那么多死忠果粉。

“只要你有信心不赔钱,那我就放心了。”王教授松了一口气的说到,作为家长他最怕贾磊会赔钱了。

************

1997年9月3日,网景公司对外宣布,将把网景公司网站,作为网景公司在互联网上的网络中心和商业重心,希望网景网站和hi123网站、雅虎、美国在线公司一样,成为互联网新的一线网站。

“shit!”贾磊从皮特口中听到这个消息后气的爆了粗口,网景公司这是表明了要和hi123公司抢生意了。

“巴克斯戴尔不是总是嘲笑我的hi123公司,是在互联网上卖贴片广告位的小公司吗?

怎么,这才一年多他就自打嘴巴,也跑到互联网上卖广告位了?”贾磊在电话生气的说到,皮特一得到这个消息就立刻打电话通知了贾磊。

因为是时差的关系,m国那边是白天,贾磊这里却是晚上了,贾磊气的觉都不想睡了。

“老板,网景公司会把注意打到,卖网景网站的广告位上,还不是因为你?

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