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第68章 周密的商业规划

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张雪松成功上位经纪人。

她和金玉第一时间开始探讨商业规划的事情。

接下来张雪松的一系列神操作让金玉见识了什么是一流的经纪人。

“阿玉啊,你以后不能再叫我嫂子了。

这样会给人一种公私不分的感觉。

尤其是在外人面前,这样叫会有损你的形象。

以后你就管我叫雪松姐。”

“OK,雪松姐!”金玉从善如流。

张雪松笑着点点头,这才切入了正题。

“关于你的商业规划,最重要的一条就是自身地位。

你必须给自己一个明确的定位。

让全世界的商家都知道你具体是什么咖位。

我为你规划的定位是世界顶流体育明星。

你的成绩和外在形象完全可以撑起这个定位。

剩下的事情交给我。

你只要别乱说话,凡事积极配合我。

我保证你拿到最大的利益。”

金玉坐在那里琢磨了一下。

作为游泳项目的奥运三金王。

称自己一声顶流体育明星貌似也不为过。

“雪松姐,关于这一点我没意见。

我会全力配合你的商业行为。

保证不会乱说话破坏自己的形象和咖位。”

“嗯,这样最好!”张雪松略微安心,“接下来说代言价格的问题。

国内体育明星的代言费上限是2000万龙国币/年。

我为你规划的代言价格是2000万美元/年。

这个价格是其他明星的七倍。

对此,你必须100%支持我。

无论谁说什么你都不能动摇。

否则你的顶流形象很难保证。”

金玉有点不自信,他感觉自己不值那么多钱。

“雪松姐,别的奥运冠军代言费2000万龙国币/年。

我的代言费是人家的七倍。

我真的有那么大的商业价值吗?”

“你呀,还是没看清自己!”张雪松也不着急,“我问你,双星为什么会给你五年一亿美元的代言合同?

我告诉你,就是因为你值。

他们敢给你一亿美元。

就有信心从你身上赚回十亿美元。”

这个道理金玉自然是懂的,不过他还是想较个真。

“雪松姐,你能不能具体说一下我都有哪些核心价值。

在了解这些价值前,我真的无法做到狮子大开口。

自信是需要内在去支撑的,不是吗?”

金玉的理智让张雪松省心不少,一个钻进钱眼里的雇主才是真正的大麻烦。

“阿玉,我梳理一下你的核心商业价值。

你一定要把它们牢记在心中。

这是你面对商家、媒体、粉丝和消费者时的底气。

第一,游泳和田径是奥运会的主流项目。

而你是主流项目的三冠王。

无论是项目自身的影响力,还是金牌的数量都让你高人一等。

普通的奥运冠军跟你没有可比性。

第二,你不仅夺得了奥运冠军。

还创造了三项世界记录。

这跟奥林匹克精神完全吻合。

像你这样打破人类极限的顶流运动员。

绝对是稀缺物种。

越是世界顶级品牌越需要你这样的代言人。

因为你的特点跟他们的品牌定位太契合了。

比如第一跑车品牌法拉利。

第一手机品牌双星。

还有运动品牌的两个霸主三叶草和勾子,等等。

第三,你身负三国血统。

龙国,漂亮国和泡菜国是你的天然主场。

无论你代言什么商品,必然会在这三个国家大卖。

你知道这三个国家有多少人口吗?

我告诉你,16亿多!

第四,外在形象问题。

你今年十八岁,身上充满了朝气跟活力。

182的身高,流线型的身材,娇好的面容。

这些统统都是你的加分项。

尤其是面对女性和青少年群体时。

这样的外在形象具有巨大的杀伤力。

综上所述,你有如此多与众不同的地方。

还有我这样出色的经纪人。

我们的代言费是别人的七倍。

貌似很合情合理吧?”

张雪松条理清晰、有理有据地梳理了金玉的核心商业价值。

金玉听完之后彻底惊呆了。

他不是震惊于自身的价值,而是震惊于张雪松能把它们梳理的如此清晰。

这些话术可是未来跟广告商谈判的重要筹码。

金玉有一种赢在起跑线上的感觉。

“那个,雪松姐。

经过你这么一说,我还真是感觉自己值2000万美元这个价格。

不过谈判的环节应该很艰难吧?

广告商本质上可都是吸血鬼!”

“必定会困难无比,不过那个交给我,你不乱给别人承诺即可。”张雪松自信地笑了笑。

“中,我保证不给你捣乱!”金玉举着右手保证道。

“呵呵!”张雪松会心地一笑,“现在说最后一条。

我会帮你推掉80%的代言合同。

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