“呵呵，你说的也是，所以，我会让利，要不，人家真赚不到钱，以后也就不会批发我的西瓜了，我批发给他们四分五一斤，这是实实在在的价，我要是骗你，不是人！”
刘德秋看到瓜农的脸色有些铁青，知道他这次说话是很认真的，没有说假话。
“你说的这个，我相信。但是，你是送到城里去，人家在城里找到你才是这个价，是不？”
“这个……是的。”瓜农迟疑了一下，还是说了实话。
“你这个还是要耽误工，而且，你的心也是悬着，比如你运两百斤去，心里还担心着，人家会不会要？什么时候会卖完？”
“但是，你如果跟我谈成了，则不一样了，你把西瓜摘回来放在你家门前，我来过称，给钱，拉走，不当误你的工，不用你担心，你说，给你省出的工钱，该不该让利给我？而且，我还要运费，我拖到县城去，零售也卖不完，我批发给人家，也就是五分钱一斤，除了车费，损耗，我也得多少赚点钱，是不是？”
“这是，这是，好，我给你再便宜点，四分二一斤，怎么样？”
瓜农说着，眼睛盯着刘德秋，他心里这样想的，不要小看这2厘钱一斤，10斤西瓜2分钱左右，100斤西瓜就是2角钱左右，一天五六百斤，也是1元多钱啊！
1元多钱，差不多就是一个普通工人一天的工资！
刘德秋还是没有再还价，站起来笑着说：“我看你不像是土里种瓜的人，倒像是做小生意的人，竟然还喊出四分二来了！俗话说得好，土生土长的，只要收成好，哪怕鸟吃谷？”
“你这样斤斤计较，我看我们的买卖还真是谈不来。我这个人非常干脆，不喜欢讨价还价，给你一口价，4分钱1斤，你要是愿意就成交，不成，我找下一家。”
说完，他的脚步迈动，朝着门外走着，心里却等着瓜农喊住自己。
果然！
动听的声音传过来：“成！你还真是急性子，人家说，谈生意，谈生意，一切生意都是谈成的。你坐，喝茶。”
刘徳秋忽地回头，只见瓜农笑看着他：“你别急嘛，先坐下，喝茶。”
刘德秋坐下，端着茶杯，喝了口茶：“好，我们价格就这样定下来了。做生意，讲究的是信誉，我跟你说，我们这个生意做下来，不是一次两次，也不是仅仅今年，而且来年还会继续。为了维护你和我的信誉，我会给你的西瓜打上商标。”
“什么商标？”瓜农看着刘德秋，很是不解。
“我打听清楚了，你名叫张照冲，是吧。”
“是，是。”
我卖你的西瓜打的招牌，我会说，“这是城西张家村张照冲的西瓜，个个包甜，不甜不要钱！”
“人家买我的西瓜，你要让我敢拍着胸脯叫卖，你敢不敢？”
“哈哈哈！敢！你放心，质量保证，我摘西瓜的时候，没熟的西瓜不摘，已经熟过头的西瓜，留着自己吃，或者我自己卖，请你相信，我保证不会因为一两个西瓜，坏了我们的合作！”
瓜农看着刘德秋很是自信地说。
“好！成交！明天早上八点我来拉西瓜！一分钱不欠！”
“好，好。”
“张叔，你是我第一个生意人，我就相信你了！你们这里谁家的西瓜好，谁讲信誉，你都知道，是不是？”
“那是，那是。”
“这就好。这样吧，说实话，你家里的西瓜，数量太少了，我明天打算要三千多斤，刚才跟你说的价钱，跟你说的质量保证，你带着我再去几家联系，你看怎么样？”
“这个没有问题！我帮着他们找到销路，他们肯定还得请我喝酒，哈哈哈！”
瓜农笑起来，眼睛眯成了一条线。
……
刘德秋分别向六位瓜农定下了西瓜，每位瓜农大约五百斤左右，分别给了两元定金。
然后，他又去联系了手扶拖拉机司机，也交了定钱，约定了时间。
一切办妥之后，回到家里，已经到了吃晚饭的时间。
刘淳见他的衣服上起了白色的盐酸，知道他在这大热天奔波很辛苦，本想关心地说几句温暖人心的话，出口却成了：“你跑了一天，做了些什么？”
“成了。你明天吃过早饭去租房等着我装西瓜过去就行了。”
“你准备要多少西瓜？”
“大约三千斤。”
刘淳原本低垂的眼睛忽地睁开，盯着刘德秋：“你说什么？三千斤？你疯了！这样的大热天，西瓜就是放在房子里时间长了，也会坏掉！”
“能放多久？说不定明天一天就能卖完。”
“你说什么？一天卖完？你以为是送给人家吃！”
“你不相信我也没有办法，那就等到明天看看行情好了。”
雷琳听着也担心了：“徳秋，你不要急于求成，应该先弄个百来斤试试，看好不好卖，你这样一下子进三千斤西瓜……”
“妈，您别担心，相信我不会亏本的。”刘德秋安慰着雷琳。
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